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会勾搭顾客的散白酒店面陈列
来源:    作者:登道创富网   

会勾搭顾客的陈列对陈列融合了店铺、货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识,非专业人士很难理解其中的一些概念。大部分门店掌握的多是一些粗浅、零星的技巧,陈列水平大多处于把货摆
会勾搭顾客的陈列

陈列融合了店铺、货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识,非专业人士很难理解其中的一些概念。大部分门店掌握的多是一些粗浅、零星的技巧,陈列水平大多处于把货摆得好看搭配合理这样的阶段,而对所谓的科学性生动感往往不知从何下手。

        不了解 陈列 是什么,没有 陈列 策略,只学习 陈列 的技巧,如同只学习武术的招式却不掌握格斗的知识,实战起来遇上稍厉害的对手就必定歇菜。

        门店的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物三个因素构成整体的店铺氛围,其目的不能简单归纳为提升销售,但销售提升了,绝对是做好它们的结果。

会勾搭顾客的陈列-1.png

如果参考爱德玛(aidma)法则,即:人的购物心理阶段注目兴趣需求信服记忆行为,非专业人士并不容易理解这些理论,为了便于大家学习,可以归纳为三个方面:吸引与兴趣高价值展示安全感

       陈列的目的,与其说是迎合人的购物心理,不如说是主动造出一种店铺的能,润物无声地引导顾客,按着我们设定好的框架来发生购物的行为。
  正如东西方古兵法上的区别:西方兵法强调,主张采取各种的战术去主动打击敌人,即我方怎么打;东方兵法则强调,营造出一种势态影响和引导敌方的行为,即让敌人怎么打
  回过头看我们的一些促销、行销行为,不正是我方怎么打的写照么?

食品陈列-6.png

列误区:
  1.认为陈列就是摆货:
  把货摆得整齐、美观就可以了,讲究一点的还注意下搭配,这是一种排队型的理解。陈列 实际上是一种阵势的营造,为解决引导消费行为的问题而有不同的变化,整齐与美感只是它的表现

坪效高:
  认为货摆得越多,柜台布得越满,摆出所谓量感陈列,顾客就感觉商品越丰富,就会有更多选购,坪效就越高。许多店都过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式(受老版屈臣氏影响也很大),也是对店铺定位的理解过于片面。

3.商品静态
  认为陈列只是将商品进行静态的呈现,请专家来进行一次翻天覆地的变化,然后高枕无忧。陈列是要将商品生动起来:既有商品摆放在视觉上表现出的活力,也是空间位置上依据季节和销售策略进行的不断地调整,更是在时间轴上根据品类和结构的生长发展的变化。

4.少有层次感:
  还不说发现式陈列,店铺最基本的层次感都少有店做到,各面墙都是一条直线到底,仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感;空间缺少递进的层次感,区域之间的划分只能模糊,标上护肤区洗涤区就自以为是的认为帮助顾客完成了区域的引导。以一个最常见的长条形店面为例,稍作隔断,或辅以色彩和照明的区隔,空间的层次感就比直线到底的柜台要动人得多,给人以更强的进入欲望。

用入店缓冲区:
  将知名品牌柜、彩妆柜置于门口,以增加吸引力的道理,许多店都能照葫芦画瓢,却忽略了门口区糟糕的销售环境;另外,缓冲区应有的特殊照明,展示堆头的使用,减速道具的使用,这些细节还少有人重视。入口处充分展示的堆头、活动海报、特色造型。
6.忽视商品的自我表现:
  倡导顾客自主自选,优化选购环境,减少推导,减少销售对人员的依赖,店铺都明白这个理,文章却没有做到最需要表现的商品上。优秀的商品本身就极具吸引力,而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏、导购语言(宝贝描述)的不被重视……各种平庸的设置会埋没掉商品的光芒。


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